Je salesteam is 67% van de tijd geen sales aan het doen.
Je betaalt je beste sales mensen voor CRM-updates en rapportages. Wij implementeren AI-oplossingen die het administratieve werk overnemen, zodat jouw team kan focussen op deals sluiten.
Waar gaat die tijd eigenlijk heen?
Bron: HubSpot stelt in het Sales Trends Report 2024 dat verkopers slechts 33% van hun tijd actief verkopen.
Je beste verkopers zijn veranderd in peperdure typistes.
“Ik heb die prospect nog niet gemaild, ik moest eerst mijn notities van gisteren nog in het CRM zetten.”
“Mijn forecast klopt niet helemaal, ik ben er nog niet aan toegekomen om de deal-stages te updaten.”
Je team verdampt 27 uur per week aan:
CRM bijwerken na calls
Follow-up mails schrijven en voorstellen maken.
Forecasts en wekelijkse rapportages bij elkaar sprokkelen.
Prospects voorbereiden en LinkedIn afstruinen.
De maandag van je accountmanagers Vóór en ná dit programma.
Dezelfde accountmanager, dezelfde targets, dezelfde CRM. Een andere werkweek.
Maandag, 8:00 — 18:00
- 09:30 · Tijdens de meeting handmatig pipeline-updates intypen.
- 11:00 · LinkedIn scrollen naar haken voor de volgende call.
- 13:00 · Twee back-to-back calls. Geen tijd voor nabewerking.
- 15:00 · Puzzelen op aantekeningen uit de ochtend om het CRM te vullen.
- 16:30 · Handmatig follow-ups schrijven en voorstellen opstellen.
Maandag, 8:00 — 18:00
- 09:30 · Forecast is live en accuraat (AI heeft de data uit het CRM gehaald).
- 11:00 · AI levert 15 minuten voor de call een strakke, 1-pagina account-briefing aan.
- 13:00 · Twee back-to-back calls. AI vat samen en vult direct je CRM.
- 15:00 · Gepersonaliseerde follow-up mails staan al als ‘draft’ klaar.
- 16:30 · Drafts checken, op verzenden drukken, en door.
Concreet. Per rol. In jullie bestaande systemen.
Geen eindeloze lijst aan nieuwe tools, gewoon jullie bestaande systemen + AI.
Dit zijn voorbeeld oplossingen die wij met jullie team kunnen bouwen:
Call → CRM automatisering
Opnames worden direct getranscribeerd, samengevat en op het juiste deal-record gezet. Inclusief next-steps.
8u / week per accountmanagerFollow-up generator
Binnen 3 minuten na ophangen staat een mail in de juiste tone-of-voice klaar in de draft-folder.
6u / week per accountmanagerAccount-brief
15 minuten vóór een meeting: een één-pager met laatste nieuws, stakeholder-context, eerdere interacties en aanbevolen hooks.
4u / week per accountmanagerPipeline-hygiëne agent
Signaleert slapende deals en missende velden. Geeft de eigenaar een nudge met exact de benodigde actie.
3u / week per accountmanagerForecast roll-up
Wekelijkse forecast met win-probability, risk-flags en commentary, zonder dat een mens hem handmatig bij elkaar trekt.
5u / week per managerInbound-qualifier
Nieuwe leads worden direct verrijkt, gekwalificeerd op jullie ICP, en naar de juiste rep gestuurd.
∞ gemiste leadsBottom-up, niet top-down. Daarom blijft ’t plakken.
De traditionele manier: het management koopt een glimmende nieuwe tool, gooit het over de schutting, en na 6 maanden gebruikt niemand het.
Onze manier is bottom-up. We starten bij de accountmanagers op de vloer. Zij kiezen zélf waar ze de meeste tijd verliezen. Zij bouwen de workflow, samen met onze begeleiding, direct in hun eigen ritme.
Resultaat: adoptie van 89% in plaats van 23%.
“Ik ben onder de indruk, zelfs een groep commerciële mensen wisten jullie te boeien tijdens het hele programma.